Ingeniera Agrónoma
Especialista en mercados del Agro
Paulina
Lescano

Charlas de Mercados del Agro
Asesoramiento comercial



“La información abunda y es de fácil acceso.
Saber interpretarla en tiempo y en forma es lo que agrega valor real a las decisiones”

Ing. Paulina Lescano



¿QUIÉN SOY?


Soy Ingeniera Agrónoma, especialista en mercados de commodities, con posgrados en negociación y finanzas, entre otros.

Comencé mi carrera en el negocio agroindustrial hace 20 años en una exportadora multinacional de granos, siendo la primera mujer operadora de cereales y oleaginosas en la Bolsa de Comercio de Rosario.

Mi experiencia en distintas empresas del sector me permitió tener una visión integral de toda la cadena, desde el campo a la exportación, pasando inclusive por el negocio del retail.

Hoy vuelco toda mi experiencia y mi visión del negocio brindando charlas y talleres grupales para ayudar a empresas a mejorar su rentabilidad y anticiparse a los cambios del mercado.


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SERVICIOS


Charla 1




Mercados de granos

Tendencias de precios esperadas, estrategias a seguir.




Brindar una visión clara, profesional y concisa acerca de la realidad de los mercados.


Objetivos:

- Identificar las señales presentes para anticiparse a las variaciones del mercado.
- Proteger el esfuerzo y costo de la etapa productiva.
- Conocer y minimizar la incidencia de riesgos. MEJORAR LA RENTABILIDAD del negocio.

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Charla 2




Mercados potenciales en el Agro.

"¿Dónde está Argentina hoy?" Tenemos todo para llegar muy lejos.




En generación de alimentos, ¿cuál es hoy el horizonte más cercano?


Objetivos:

- Conocer los principales rubros productores de alimentos.
- Detectar cuáles son las mayores necesidades a nivel mundial.
- Relacionar las demandas de los grandes consumidores con nuestra capacidad potencial.
- Debemos estar preparados para lo que se viene.

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Talleres / Cursos




“Maximizando la rentabilidad del negocio, la importancia de las coberturas de precios”
(nivel inicial–intermedio-avanzado)




¿Cuánto invertís en proteger una de las variables que definen tu rentabilidad?


Producción agropecuaria:

- Insume $ en insumos, seguros, cosecha, comercialización. Depende de la bondad del clima.
- Pasan meses, entre la decisión de producción y la cosecha- comercialización.
- Ante tanta incertidumbre existe la posibilidad de “asegurar” precios de compra o venta, con un costo muy bajo.


Modalidades:


Principiantes:

- Sistema comercial Argentino de granos.
- Estructura del mercado internacional. Análisis fundamental del marcado de granos.
- Filosofía del manejo de riesgo.

Intermedios-Avanzados:

- Estrategias comerciales: Futuros.
- Estrategias comerciales: opciones sobre futuros.
- Operaciones OTC.

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ASESORAMIENTO COMERCIAL


Información para la toma de decisiones

  • Envío de alertas.
  • Análisis de tendencia de los precios.

Asesoramiento comercial

  • Armado de estrategias comerciales.
  • Seguimiento de la posición comercial.
  • Control de las operaciones abiertas.
  • Análisis de coberturas realizadas.
  • Análisis de actualidad respecto a otras alternativas posibles.

¿Cómo se implementa?

  • Canales de comunicación para realizar consultas.

Llamados con alertas.

  • Teleconferencias para analizar las variables que han cambiado en el mercado, o las que deberían tener en cuenta.


  • Solicitar más información


MEDIOS


NOTAS
en DIARIOS


Horizonte A Digital

Mercados enredados



Nos encontramos viendo desde nuestro país, cómo la primer economía mundial no logra controlar ni el covid19, ni los efectos negativos que tratar de controlarla generan en su economía. ¿Un pantallazo de esta nueva realidad global nos acercará a poder prever el futuro inmediato?

Así nos encontramos, con dos situaciones coyunturales, a) a pocos meses de haber cumplido dos años desde el inicio de la guerra comercial entre USA y China. b) a algo más de un año desde las peores noticias relacionadas con los efectos de la peste porcina en China. Para conmemorar estas fechas, casi en el mismo mes en que se desataron los otros acontecimientos, surge una pandemia mundial, con origen en “China”. (¡Encuentre el factor común entre los 3 eventos!)

Hasta hace cuatro meses, la guerra comercial y la peste porcina aparecían como dos cisnes negros, pero en vista de lo que está generando la pandemia del covid-19, esos eventos quedan pequeños.

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La Nación

Coronavirus. La caída del petróleo: ¿la antesala para otros productos?



¿Lo que vimos con los precios del petróleo puede ser la antesala para que se repita en otros productos?

Lo que ocurre esta semana con los precios del petróleo, en especial el lunes, donde vimos valores negativos en los futuros mayo del WTI (West Texas Intermediate) , ha sido algo sin precedentes y nos deja de relieve, cada vez más, la complicada situación de la economía global en medio de la pandemia por coronavirus .

Resumiendo a muy groso modo, los que estaban hasta ayer "comprados" en mayo tenían hasta hoy (por ayer) para liquidar/vender/cerrar esa posición o estar preparados para recibir el físico. Ante la falta de capacidad de almacenaje, muchos prefirieron pagar para no recibir el físico, lo que se reflejó en precios negativos del contrato de referencia.

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La Nación

Retenciones. La gran clave dicotómica detrás de los anuncios



"Una clave dicotómica es un método para identificar especímenes que se basa en enunciados contrastantes. Cada paso de la clave consta de dos opciones, cada una de las cuales puede dar la respuesta del nombre buscado o llevar a un nuevo paso con otras dos opciones". En criollo, sobre esto también podríamos decir que es una forma de "partir de un todo e ir dividiéndolo casi indefinidamente en muchas partes".

Si bien no puedo decir que el Gobierno usó este sistema tal cual, cuando iba escuchando los anuncios sobre retenciones y viendo la presentación de power point del Ministerio de Agricultura, sumado a las múltiples reacciones que se generaron después, dentro y fuera del sector, automáticamente vino a mi cabeza el recuerdo horas interminables estudiando "sistemática vegetal" haciendo las famosas claves dicotómicas en la facultad.

¿Y por qué digo esto? Muy simple, ya desde hace tiempo, lamentablemente en nuestro país, tenemos la dicotomía campo-ciudad; podríamos decir campo-no campo. Esta diferenciación tan usada parece increíble que ocurra en un país donde realmente el mayor porcentaje de las divisas (60%) se generan desde el sector agro en su totalidad, entre muchos otros datos que muestran la importancia del sector.

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La Nación

Uno por uno, los escenarios que juegan en torno del trigo



¿Cuánto trigo 2018/19 queda hasta que ingrese la cosecha 2019/20? Esa es la gran pregunta en especial para los productores que todavía tienen trigo 18/19 sin vender y para los molinos que no tengan en su poder el trigo necesario para moler durante octubre y parte de noviembre, principalmente.

Respecto al trigo que quedará al 30 de noviembre próximo, las estimaciones difieren mucho según la fuente. Pasan desde un mínimo stock disponible hasta 2,6 millones de toneladas del último informe mensual de Estimaciones Agrícolas del Ministerio de Agricultura Ganadería y Pesca.

Entonces, para quien tiene ese trigo que hoy vale entre US$45-55/t más que el de la nueva campaña, ¿vender o esperar?

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La Nación

La soja, otra vez al ritmo de los tuits de Trump



De locos... Hoy no hay rumor, hay tuits con amenazas. Hace algo más de una semana, el mercado local caía por un rumor publicado como noticia segura (sobre retenciones) y diseminado por las redes. Hoy no hay rumor, hay tuits.


Desde ayer, el mercado mundial está alterado por dos tuits del presidente norteamericano Donald Trump que lograron que la mayoría de las pantallas estén en rojo. Esos mensajes, por ahora, son amenazas de aumento de tarifas de importación para los productos chinos (del 10 al 25%). Ni siquiera fue un anuncio oficial de que se aplican.


Ya hace más de un año que estamos en medio de una guerra comercial entre gigantes. A eso hay que agregarle el insoslayable factor de la personalidad del presidente de la potencia número uno del mundo y su pasión por las redes sociales, en especial Twitter.

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El Economista

Argentina supera a China en importación de granos de soja de EE.UU.



¿El último reporte del servicio agrícola extranjero del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (Usda), muestra que Argentina supera a China como importador de grano de soja de Estados Unidos, en la campaña agrícola 2018/19. Al 4 de octubre de 2018, Argentina tiene comprometidas 1,1 millones de toneladas (mill/tn) de poroto de soja, mientras que China, tiene 1 mill/tn. Lo llamativo es que el año pasado a esa fecha, el Gigante asiático se habría comprometido a importar 11,6 mill/tn y Argentina absolutamente nada. Ante este hecho, surge la inquietud sobre cuáles son las razones de esta ecuación que a primera vista resulta extraña. En este sentido, los analistas mencionan como principal factor desencadenante, la guerra comercial entre China y Estados Unidos, y también aparece el polo de crushing ubicado en Rosario que necesita materia prima para procesar después de la gran sequía 2017/18, conocida como la peor de los últimos cincuenta años.

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Otros medios


Radio

Entrevista con Radio Colonia (USDA)


En Colonia Agropecuaria, AM 550 radio Colonia, conversamos con la analista del mercado de granos Paulina Lescano, sobre los cambios promovidos por el USDA a través de su último informe bajista para el área de maíz al 1 de junio pasado.


Radio

Entrevista para el programa de Jorge Lanata de Radio Mitre




Radio

La #Jinete de Campo Minado


#Campo Minado, un programa hecho por #Mujeres. Con la conducción de Jorgelina Traut, la participación de Pilu Giraudo y la profe Ana Guillot. Sábados de 9.30 a 11, por Radio Colonia, AM 550.


TV Online

Canal Agrositio


Informes, análisis, y perspectivas del mercado de granos para tomar las mejores decisiones.


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